轻薄透亮夜晚的十堰在华美的灯光映衬下显得流光溢彩。一个城市的夜晚因为有灯光而有灵魂，一个家庭因为有灯光而愈发温柔。人们钟情各式各样制作精巧的家用灯具，用优雅的线条，轻柔的白光，点缀亮美好的家居生活。
    灯光不仅仅是照明 人类就有了智慧，灯光是人类生活中无穷创意灵感的源泉。灯光既要满足照明的要求，又要考虑能刺激人灵感的产生，别具匠心的灯饰可体现你与众不同的个性，经典灯饰追求的是在您百忙的工作闲暇中带给您一丝清新的感受.
    研究证明，不一样的光源会带给人们不同的影响，比如

广告语:
经典灯饰：让每一盏灯都点亮你的心
经典灯饰：简美现代生活　　
经典灯饰：用光演绎家的乐曲　
经典灯饰：点缀美好家居生活
拥有金典灯饰、体验金典生活
　　
二  活动目的和意义
    地处三堰澳门街的经典灯饰是将我市最大的一家灯具大卖场，8月8号（暂定）隆重开业。值此开业庆典时期，进行一次较大规模的宣传活动，通过这次的宣传活动力求在全市人民的心中树立其特有的卖场形象。
    针对现在市场上灯具的日新月异，卖场的层出不穷，为了让大家能对经典灯饰大卖场有较深的印象，能够想到灯具就想到经典灯饰大卖场。同时，增加经典灯饰在市民心中的信耐度及市民对经典灯饰的知信度。活动应突出经典灯饰的卖场大，让顾客了解到因为大，所以基本聚集了各种类型的灯具，只用去一家就可以满足自己的需求，省时省力是顾客的最大愿望，不仅如此，还要让市民知道，经典灯饰不光品种齐全，而且价格公道，绝对是您选购灯具的好去处；同时还应突出“以用户为主角，真正让用户受益”的宗旨，这也是卖场要在市民心目中形成的最高定位，要让市民知道，用了“经典”的灯具，就一定会让他们省心放心，这也是顾客最高的要求。
    本次开业庆典的宣传活动将精彩纷呈，由众多策划人员策划出的这一套方案，必将经典灯饰大卖场的突出点和最亮点让市民所了解。活动将采用介绍卖场情况，观众互动游戏等形式进行。让市民在欢乐的气氛中对经典灯饰大卖场有直观的印象，并且还有丰厚的奖品等着大家，让顾客乐在宣传中，知在宣传中，获在宣传中。

三  活动的内容及细节
A 金典灯饰大卖场开业庆典活动内容
l 活动时间：2004年8月*日上午8点——12点
l 活动地点：三堰澳门街金典灯饰大卖场
l 主办单位：金典灯饰
l 参加单位：面向车城，欢迎所有车城人员共同关注我们的金典灯饰，同时向各大媒体提供资讯，扩大广告效应
如：十堰日报、十堰晚报、东风汽车报、十堰电视台经济频道、十堰电视台新闻频道、雅中广告

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
　　 B．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。                          
《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
促销预算：
　　1．电视,报纸广告： 8000元（8月*日----8月28日，分期投放）
　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元
　　3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
　　5．促销人员费用： 3000元
　　6．不可预计费用：10000元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
活动全程策划：天下策划工作组
1. 天下策划工作组的具体工作
(1).策划大纲文案
(1).平面广告文案  产品与企业广告语  各类宣传品文案  电视广告文案  报纸杂志广告文案 
(3).公共关系文案
(4).平面设计, 宣传品设计及印刷，  广告设计
（二）活动现场布置
   举行“经典开业庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、POP宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，具体人负责制。
    各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：
A、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台（经典灯饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由经典工程部、公关部专人协调
B、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼
C、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；
D、开幕式致词的审核批准，由***总进行审核（在*月*日前交付**总）。
E、嘉宾致词稿的准备；
F、嘉宾休闲区的落实工作；
G、迎宾小姐、乐队、人体DM的培训及宣传工作。
（三）活动外场宣传准备
1、大幅海报指定经典灯饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）
2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发（人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。联系聘请工作由吴琼进行联络，印刷设计工作 吴琼负责）
3、通过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。联络工作由吴琼负责，也同时设计稿件。
（四）媒介宣传策略：
1、*月*日——*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“经典庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道（采取新闻报道形式）；
2、*月*日——*于*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。
    通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次经典开业庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立经典灯饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让经典走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。
户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
　　1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。
　　A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。
　　B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。
　　C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。
　　D、 广告面积：****平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。
　　E、 广告费用：**万/年
　　F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。
　　2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。
　　A、 地点选择：
　　a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。
b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。
　c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
　　d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
　　B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售
　　C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。
D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)
　　E、 广告费用：
　　a、（火车站）****元/年（正面）
　　b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）
　　c、 邮电街附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年
　　d、 **路*****元/年（正面）
　　e、 合计：*****元/年
　　F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
　　3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。
　　A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：
　　a、4路
b、5路
c、 9路
　　B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
　　C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。
　　D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身
　　E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
　　F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
　　4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。
　　A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。
　　B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
　　C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。
　　D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
　　E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。
　　5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
　　A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，
　　B、 数量：建议选择5台车。
　　C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
　　D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。
　　E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，
　　F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
　　G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
　　6、 广告费用：全年总计×××××元。
　　7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
活动内容简介
天下策划经过对金典灯饰大卖场的实地考察，结合庆典设备用品的数量和体积及参加活动人员的预算，考虑到交通、环保、安全等因素，特定如下活动方案
l  庆典活动的最大亮点是树立新形象达到广而告之的目的
l 活动共分为六个步骤：
u 在十堰晚报上登广告，为此次“金典灯饰”开业策划一个“万元重奖征集广告语”的活动，并拟在开业庆典之日宣布最后结果。让所有车城人都积极参与并对开业庆典充满期待。
u 灯谜设奖竟猜 :   为了在庆典之日使“金典灯饰”这四个字深刻于车城人的内心，激起车城人了解庆典，走进金典，从而拥有金典的欲望，庆典活动要起到独树一帜、立竿见影的轰动效应，让参加庆典活动的观众和我们进行有效的互动，无疑是一个最好的选择
u 限时答题，脑筋急转弯，让金典在公众参与的欢笑声中赢得名声和市场，从而快乐的接受金典
u 设置疑障，公众参与的体育小项目，这将是庆典活动的最高潮
u 期间准备小型的歌唱表演，比如独唱有关灯一类的歌曲
u 剪彩，谢幕

  活动的具体细则
l 2004年8月8日上午8时，庆典活动开幕（可放鞭炮凝聚观众群）
l 在主持人的报幕声中，金典灯饰负责人为开业庆典剪彩致辞，并将征联结果揭晓现场颁奖（奖品由商家决定）
l 限时脑筋急转弯、答疑竟猜开始可设10——20个奖项。参赛人为现场观众，人额不限，奖完为止。题目待定。
l 设“金典灯谜奖”5——10个，最后由天下策划提供谜底。有关“金典灯饰的灯谜，”可参考中国式的传统灯谜。主要目的是有别于一般性质的庆典露演。让我们的观众群对此次的庆典活动过目难忘，从而记住金典灯饰，达到以一见百的广告效应。具体灯谜待定。
l 设几个有一定难度的体育小项目，如“过独木桥、吹气球”等
l 颁奖完毕，发放有关“金典灯饰”在开业三周内让利大酬宾的促销宣传单，根据客户心理，制定如下开业期间让利促销方案：(8月1日----9月15日,现役军人，退伍军人，军属，教师，退休教师，在校学生可享受以下优惠。)
u 凡于开业之日起，第一周内购买金典灯饰的可享受5折的优惠
u 第二周内购买金典灯饰的客户可享受6折的优惠
u 第三周内购买金典灯饰的客户可享受7折的优惠
u 第四周内购买金典灯饰的客户可享受8折的优惠
u 第五周内购买金典灯饰的客户可享受8.8折的优惠
u 第六周内购买金典灯饰的客户可享受9折的优惠

u  经典灯饰大卖场2004年8月团购方案
主要面对客户：十堰市市民。东风公司职工。各行政企事业单位
操作细则
一、产品价格（8月*日 --- 9月1日团购价）
1、8月1日----15日7.9折销售
2、8月1日----15日8折销售
  3、灯管(精工T4)8折销售
  
   4、吸顶灯进价销售
5、名牌精品花灯系列5.9折销售
 
   6、进口铜灯、水晶灯5.5折销售
  附:当天参与团购消费者订单超过2000元的前十位,将获赠名牌台灯一盏。
二、团购流程1、一次性预缴团购订单订金，每户200元,经典灯饰大卖场出具所需灯饰产品品名、规格、型号、
数量的订单。定金不予退还,只可抵付新聚星灯饰货款。
2、团购订单提货有效期为2004年8月*日----2004年9月15日(以预定日期为准,过期定单自动作废)。
3、客户凭据2004年8月1团购订单提货,提货时付清全部货款后,免费送货上门,免费上门安装。
4、订货、提货手续均在经典灯饰大卖场完成，异地办理无效。
三、质量说明：经典灯饰大卖场所提供的产品，均符合国家认证标准，均通过3C认证。
四、售后服务承诺：免费提供灯饰布置、光源布置方案、免费送货上门、免费上门安装。
五、本次团购操作细则最终解释权归经典灯饰大卖场所有。
经典率先将ＢＤＳ连锁卖场模式导入十堰灯饰行业，将引起了广大灯饰企业、经销商的强烈关注。嫁接ＢＤＳ连锁卖场的优势，进而在十堰市场打造出灯具市场的超级航母？目前传统卖场普遍存在什么缺陷？与ＢＤＳ连锁卖场相比，传统专业灯具市场在产品质量、售后服务等方面较为欠缺。
虽然有些传统卖场推出“产品质量全负责”的全新理念，但由于经销商“各自为战”，与商场所推出的“购物不满意，无条件退货”相比差距较大，导致在消费者心目中传统卖场的信誉度比较低。经销商随意定价，产品价格不透明，促销活动的真实性值得怀疑；经销商与厂家货款回笼难、质量责任不明确等问题，给市场管理增加了难度：传统卖场吸纳的品牌繁多，可能会良莠不齐。在售后服务方面，ＢＤＳ连锁卖场能够保证大件物品送货上门，但传统卖场却难以实现这一目标。传统大卖场难比。

例如：实行明码标价；产品实行品牌化；加强售后服务的力度，令消费者有一种很舒服的购物感觉，等等。
在现有阶段应倡导实行“商场的环境、市场的氛围；商场的品质、市场的价格；商场的管理、市场的机制”的经营管理理念，使得灯具市场日渐繁荣、充满活力！　
　   ＢＤＳ连锁卖场的特点。入驻ＢＤＳ连锁卖场的企业必须统一出具相关产品认证、统一开具增值税发票、统一收银、统一兑现售后服务承诺、统一定期结算、统一实行明码标价等，市场规律就像一只无形的大手，其力量巨大无比。ＢＤＳ连锁卖场的出现不仅解决了灯饰企业的销售困惑，同时也将整个灯饰行业的发展推上了一个新台阶。
营销界称为“灯饰行业营销渠道变革的利器”的BDS模式。什么是BDS连锁卖场？它的最大特点是什么？：BDS是英文Brand Direct Sale 的缩写，直译为品牌直营销售。是厂家与终端卖场的一种合作模式。BDS销售模式起源于70年代美国，基本运营方式是以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络。它以厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础，通过卖场直接与厂家的合作，大幅度降低经营成本，保证了产品品质和售后服务，消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌产品。它维系了厂家、卖场和消费者三方的利益。这种模式在国内许多行业被广泛应用，并取得了巨大的成功。它的最大特点是厂商双方是真正意义上的利益共同体，是一种联盟关系。通过双方共同努力去推动市场，优势互补，共同承担风险。
对于目前国内灯饰零售行业来讲，BDS是一种全新的资源整合销售模式，与目前灯饰行业的现有终端形式相比，BDS模式的特点可以概括为：　
全国建立网络，卖场形象突出，
购物环境优雅，品牌个性彰显，　
管理运作规范，营销操作统一，
服务承诺保证，厂商合作联盟，
厂家直控终端，产品销量稳定，
商品品种集中，终端价格透明，
　货款安全回收，厂家自行定价，
开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售
　　小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。
　　A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。
　　B、 活动地点：在每个小区流动举行。
　　C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。
　　D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验
　　G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。
报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
　参加新世纪希望工程助学行动（建议）
扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。
企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

　在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。
　　A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。
　　B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。
　　C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。
　　D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。
　　E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元
　　F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
　　2、开业路演“经典让你亮”系列活动—扩大经典的市场影响。
　　灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。
　　A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
　　B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
　　C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
　　D、 活动内容：
　　a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
　　b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
　　c、 在活动的高潮，推出经典让你亮的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。
　　E、 活动费用：预计×××元
　　F、 活动细节：见后期的实施个案
G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。